Комиссия Wildberries · 2026
Комиссия Wildberries в категории «Мототовары»
В категории 86 предметов, комиссия на FBS — 45%. Ниже ставки по каждому предмету сразу во всех схемах работы и калькулятор: сколько останется с продажи.
Калькулятор расходов и цены
Комиссия подставляется из данных Wildberries по предмету и выбранной схеме работы. Логистику и продвижение задаёте вы — у WB эти тарифы зависят от габаритов, склада и вашей воронки.
WB назначает ставку на предмет — выберите свой, процент подставится автоматически.
Главный множитель расходов: на разных схемах у одного предмета ставка отличается на несколько пунктов.
Цена, по которой покупатель покупает товар. Комиссия считается от неё.
Сколько товар стоит вам — или сколько хотите получать на руки. Цену подберём под эту сумму.
Доставка до покупателя и обратная логистика по возвратам. Зависит от габаритов и склада — точные суммы в кабинете WB.
Доля цены на рекламу и участие в акциях: 1% с товара за 3 000 ₽ — это 30 ₽.
У WB приём платежа обычно уже в комиссии — оставьте 0, если не удерживается отдельно.
Сколько товар стоит вам. Заполните — покажем прибыль и маржинальность.
Важная особенность WB: площадка может показывать покупателю цену ниже вашей за счёт своей скидки (СПП). Комиссия при этом считается от цены продажи, а разницу площадка компенсирует сама — но ваша витринная цена всё равно должна покрывать комиссию, логистику и закупку.
Обратный расчёт по формуле OneFill: (закупка + логистика) / (100 − комиссия − продвижение − эквайринг) × 100. Так цена сразу покрывает все удержания выбранной схемы. Разбор формулы с цифрами.
Ставки по предметам категории «Мототовары»
Комиссия за продажу в каждой схеме работы Wildberries.
| Предмет | FBS | FBO | Самовывоз (DBS) | Витрина и бронирование | Экспресс-доставка | FBO с платным хранением |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Аксессуары для мотоэкипировки | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Аксессуары и комплектующие для яхт | 45% | 31% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
| Амортизаторы для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Бамперы для квадроциклов | 45% | 30,5% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26% |
| Бамперы для снегоходов | 45% | 31% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
| Блоки зажигания снегохода | 45% | 35% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
| Блоки управления двигателем снегохода | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Буферы тележки снегохода | 45% | 31% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
| Вариаторы для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Генераторы для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Глушители для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Двигатели для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Диски тормозные для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Другие запчасти для квадроциклов | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Другие запчасти для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Другие запчасти для снегоходов | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Дуги безопасности | 45% | 33% | 36,5% | 36,5% | 3% | 28,5% |
| Замки зажигания для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Запчасти для лодок и катеров | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Защита для мототехники | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Звезды для мототехники | 45% | 39% | 36,5% | 36,5% | 3% | 34,5% |
| Зеркала для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Карбюраторы для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Катушки зажигания для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Коленвалы для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Колесные спицы для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Колодки для квадроциклов | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Колодки для мотоциклов | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Комплектующие руля для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Коньки для лыж снегохода | 45% | 31% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
| Косметика для лодок и яхт | 45% | 31% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
| Краны топливные для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Крылья для мототехники | 45% | 35% | 36,5% | 36,5% | 3% | 30,5% |
| Крышки двигателя мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Лебедки для квадроциклов | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Ленты капота снегохода | 45% | 31% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
| Мотоботы | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Мотогарнитуры | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Мотозащита | 45% | 38% | 36,5% | 36,5% | 3% | 33,5% |
| Мотокофры | 45% | 35% | 36,5% | 36,5% | 3% | 30,5% |
| Мотоодежда | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Мотоочки | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Мотоперчатки | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Мотопластик | 45% | 34% | 36,5% | 36,5% | 3% | 29,5% |
| Мототовары | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Мотошлемы | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Накладки на лыжи снегохода | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Наклейки для мототехники | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Панели приборные для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Переключатели для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Поворотники для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Подкатные тележки для снегохода | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Подножки для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Подставки для мотоциклов | 45% | 39,5% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35% |
| Прицепы для квадроциклов | 45% | 35,5% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31% |
| Проводка для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Прокладки двигателя для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Проставки для квадроциклов | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Реле для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Ремкомплекты для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Рули для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Рычаги для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Свечи зажигания для мототехники | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Склизы для снегоходов | 45% | 31% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
| Смазки для мотоциклов | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Специнструменты для мототехники | 45% | 32% | 36,5% | 36,5% | 3% | 27,5% |
| Стартеры ручные | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Стекла ветровые для мототехники | 45% | 39% | 36,5% | 36,5% | 3% | 34,5% |
| Суппорты тормозные для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Тележки для гидроциклов | 45% | 30,5% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26% |
| Тенты для квадроциклов | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Тенты для мотоциклов | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Тенты для снегоходов | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Тросы для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Уход за мотоэкипировкой | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Фары для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Фильтры воздушные для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Фильтры гидравлические | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Фильтры масляные для мототехники | 45% | 35% | 36,5% | 36,5% | 3% | 30,5% |
| Цепи привода | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Цилиндры для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Чехлы на сиденья для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Шланги топливные для мототехники | 45% | 36% | 36,5% | 36,5% | 3% | 31,5% |
| Шланги тормозные для мототехники | 45% | 40% | 36,5% | 36,5% | 3% | 35,5% |
| Экипировка для картинга | 45% | 31% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
| Экипировка для снегохода | 45% | 31% | 36,5% | 36,5% | 3% | 26,5% |
Источник: данные Wildberries о комиссиях (API тарифов). Площадка периодически обновляет ставки — перед расчётами сверяйтесь с актуальными данными в кабинете продавца.
Частые вопросы о комиссии Wildberries
Почему у одного предмета несколько разных ставок?
Wildberries назначает комиссию под схему работы: FBS (склад продавца), FBO (склад WB), самовывоз, витрина с бронированием, экспресс-доставка и FBO с платным хранением. Чем больше берёт на себя площадка, тем выше её процент, поэтому смотреть нужно ставку именно вашей схемы.
Что такое СПП и уменьшает ли она мою выплату?
СПП — скидка постоянного покупателя, которую даёт сам Wildberries поверх вашей цены. Покупатель видит цену ниже, но эту разницу компенсирует площадка. Проблема в другом: WB может менять вашу скидку самостоятельно, и тогда меняется цена продажи, от которой считается комиссия. В OneFill от этого есть защита — функция «Удерживать цену» возвращает вашу скидку обратно, проверяя витрину каждые 30 минут.
Что ещё удерживает Wildberries кроме комиссии?
Логистику до покупателя и обратную логистику по возвратам, хранение на складе (для FBO), приёмку поставки, а также расходы на продвижение и участие в акциях. Эти суммы зависят от габаритов товара, склада и вашей воронки, поэтому в калькуляторе они задаются вручную — точные значения видны в отчёте о продажах.
Комиссия считается от цены до скидки или после?
От цены продажи — той, по которой товар фактически купили с учётом ваших скидок. Поэтому агрессивная скидка уменьшает не только выручку, но и абсолютную сумму комиссии, а вот логистика остаётся прежней.
Комиссии в других категориях
Все категории Wildberries → · Комиссии Ozon → · Комиссии Яндекс.Маркета →
Пусть цены считает система
OneFill берёт ставки Wildberries по предмету товара и строит витринную цену от вашей закупки. Плюс защита от вмешательства площадки: «Удерживать цену» возвращает вашу скидку, если WB изменил её сам.
Войти через Яндекс