20 марта 2026 года экспертный совет ФАС по развитию конкуренции в области информационных технологий провёл заседание по работе маркетплейсов. Итог: Ozon и Wildberries получили предписание до 3 апреля раскрыть данные о комиссиях и устранить дискриминацию продавцов. Если не выполнят - антимонопольные меры.
Годами продавцы кричали что маркетплейсы творят что хотят, задирают комиссии, снижают цены без спроса и кладут на интересы продавца с прибором. И вот наконец государство повернулось лицом. Медленно, со скрипом - но повернулось.
Что именно признала ФАС: два удара по маркетплейсам
Первый удар - разные комиссии для своих и чужих. Экспертный совет ФАС установил: Ozon и Wildberries годами устанавливали комиссии для поставщиков импортных товаров ниже чем для российских продавцов. Иностранный продавец платил меньше. Российский - больше. За один и тот же маркетплейс, за одни и те же услуги.
ФАС квалифицировала это прямо: дискриминация. Не "спорная практика", не "требует изучения" - дискриминация. На это указывали ещё в январе 2026 глава Минпромторга Антон Алиханов и министр экономического развития Максим Решетников. Понадобилось два месяца чтобы это стало официальной позицией регулятора.
Российский продавец субсидировал конкурентоспособность иностранных товаров на российском же рынке. Платил больше - чтобы рядом с ним дешевле торговал поставщик из Китая. Это не просто несправедливо. Это издевательство.
Второй удар - скидки без спроса. ФАС признала что практика изменения цен товаров без согласия продавца ущемляет права продавцов и покупателей. Маркетплейс снижает цену вашего товара за свой счёт - но вы об этом узнаёте постфактум. Или не узнаёте вообще. Ваш товар, ваша карточка, ваш покупатель - но цену решает платформа. Теперь это официально нарушение.
Что маркетплейсы обязаны сделать до 3 апреля
По итогам заседания Ozon и Wildberries получили три конкретных требования:
Раскрыть реальные данные о комиссиях для российских и иностранных продавцов. Не "у нас единые тарифы" - а конкретные цифры которые можно проверить.
Привести комиссии к экономически обоснованному уровню без дискриминации. Если для иностранного продавца комиссия 15% - для российского не может быть 25% без обоснования.
Внедрить механизм получения согласия продавца на участие в ценовых акциях. Хочешь снизить цену моего товара - спроси меня. Это нормально. Это должно было быть нормой с первого дня.
Невыполнение - меры антимонопольного регулирования. Штрафы, предписания, в крайних случаях ограничения практик.
Как отреагировали маркетплейсы: уже видно что будет
Wildberries сообщили что "участвовали в работе совета и представили позицию". То есть пришли, поговорили и разошлись. Конкретных обязательств - ноль.
Ozon предложил ограничить максимальный размер комиссии. Звучит красиво. Но Ozon сам и предлагает ограничение - то есть сам решает на каком уровне зафиксировать потолок. Это как попросить волка самому определить сколько овец он съест в месяц.
Реакция предсказуемая. Маркетплейсы умеют говорить правильные слова не меняя сути. Именно поэтому важно следить не за заявлениями а за реальными изменениями в офертах после 3 апреля.
Что за этим стоит: закон о платформенной экономике
Заседание 20 марта - не случайное событие. В 2025 году был принят закон о платформенной экономике который вступает в силу с октября 2026 года. Закон уже запрещает маркетплейсам давать скидки за счёт продавца без его согласия - но не содержит аналогичного запрета на скидки за счёт самой платформы.
ФАС пытается закрыть эту дыру до октября 2026. Заседание 20 марта - последний регуляторный шаг перед финализацией нормативной базы. По сути регулятор говорит маркетплейсам: у вас есть несколько месяцев чтобы навести порядок самостоятельно. Иначе наведём мы.
Верить ли что что-то реально изменится
Честно - скептицизм оправдан. Маркетплейсы годами работали в серой зоне именно потому что регулирование отставало от реальности. Теперь регулятор начинает догонять. Это хорошо.
Но между требованием ФАС и реальным улучшением жизни продавца - большая дистанция. Маркетплейсы не будут просто отдавать деньги. Выровняют комиссии для российских и иностранных продавцов - подтянут иностранных вверх или найдут другой способ взять своё. Внедрят механизм согласия на скидки - сделают его устроенным так что отказаться будет невыгодно.
Одной рукой дадут, другой заберут. Это не пессимизм - это наблюдение за тем как маркетплейсы работали последние несколько лет.
Но даже частичный результат - это результат. Если российские продавцы перестанут субсидировать комиссионные преимущества иностранных конкурентов - это уже победа. Если появится реальный механизм согласия на скидки - это ещё одна победа.
Что делать продавцу пока ФАС и маркетплейсы разбираются между собой
Ждать 3 апреля и смотреть что выйдет. Если Ozon и Wildberries выполнят требования - читать обновлённые оферты внимательно: что именно изменилось, насколько это реально а не декларативно.
Но главный вывод не меняется независимо от исхода: зависимость от одного маркетплейса - это риск. Когда одна площадка закручивает гайки или попадает под регуляторное давление - другие каналы продолжают работать.
Именно для этого строится OneFill: единый кабинет управления продажами на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете, AliExpress и собственных сайтах. Контроль над всеми каналами из одного места - чтобы решения одного маркетплейса не останавливали весь бизнес.
Войти через Яндекс