Ozon меняет тарифы на логистику и продажу с 6 апреля 2026: снизили одно, подняли другое

Ozon меняет тарифы на логистику и продажу с 6 апреля 2026: снизили одно, подняли другое

С 6 апреля 2026 года Ozon вводит новую систему расчёта тарифов на логистику и одновременно повышает тарифы на продажу для большинства категорий. Анонс сформулирован так что хочется аплодировать. На деле - классическая схема: снизили то что снижали и так, подняли то что приносит платформе больше денег.

Разбираем по-честному что именно меняется и для кого это плюс, а для кого очередной удар по марже.

Логистика дешевеет - но не для всех и не просто так

Ozon уходит от расчёта логистики через плату за первые 3 литра плюс надбавку за следующие. С 6 апреля вводятся фиксированные цены на перевозку конкретного объёма по конкретным направлениям. Условия единые для FBO, FBS и Ozon Fresh.

По заявлению платформы: на FBO доставка станет дешевле для всех товаров от 5 литров, на FBS - почти для всех товаров любого объёма.

Пример который приводит сам Ozon: кофемашина объёмом 80 литров из Москвы в Казань. Сейчас - 1241 рублей на FBO и 1919 рублей на FBS. С 6 апреля - 595 рублей на обеих схемах. Снижение в 3-4 раза.

Звучит отлично. Но обратите внимание на формулировку: "для товаров от 5 литров". Для мелких товаров до 5 литров на FBO изменений нет. А таких товаров на Ozon большинство. Снижение реальное - но только для крупного и среднегабаритного товара. Для всего остального - как было, так и осталось.

Среднее время доставки отменяют - это хорошо, но наценку оставляют

С 6 апреля Ozon отменяет механизм среднего времени доставки и заменяет его наценкой за продажи вне локальных кластеров.

Чем отличается новая система от старой. Раньше среднее время доставки повышало стоимость логистики для всех товаров артикула если хотя бы часть из них ехала в дальние регионы. Несправедливая система - страдали все позиции из-за части заказов.

Теперь наценка 0-8% применяется только к конкретному экземпляру товара который едет в другой кластер. Остальные товары которые продаются локально - без наценки.

Само по себе это честнее. Но 8% от цены товара за нелокальную продажу - это не копейки. На товар за 3000 рублей это 240 рублей сверху к логистике за один заказ. Хорошо что только к конкретному заказу, а не ко всем. Плохо что наценка вообще существует.

Исключения: если за последние 7 дней у вас заказали меньше 50 товаров по FBO - наценки не будет. Небольшие продавцы фактически под защитой. Крупные - платят.

Тарифы на продажу вырастут для большинства категорий - вот где настоящий удар

А вот здесь начинается самое интересное. Пока все смотрят на снижение логистики, Ozon тихо повышает тарифы на продажу для большинства категорий.

С 6 апреля вводятся тарифы для разных ценовых сегментов: 0-100 рублей, 100-300 рублей, 300-1500 рублей, 1500-5000 рублей, 5000-10 000 рублей, свыше 10 000 рублей. Для каждого сегмента - свои ставки которые в большинстве категорий выше текущих.

Единственное исключение - товары до 300 рублей: для них ставки сохраняются. 14% для товаров до 100 рублей, 20% для товаров от 100 до 300 рублей.

Ozon сам объясняет логику: "несмотря на то что тарифы станут выше, на вашу экономику это повлияет не так сильно - значительное снижение цен на логистику покрывает расходы большинства продавцов".

Переводим с маркетингового на человеческий: мы снизили логистику, поэтому теперь можем поднять комиссию и это должно выглядеть нормально. Для крупногабаритного товара на FBS математика действительно может сойтись. Для мелкого товара где логистика почти не изменилась - повышение комиссии это чистый рост расходов без компенсации.

Как это работает в реальности для разных продавцов

Продавец крупногабаритных товаров на FBS. Логистика упала в 3-4 раза - это существенно. Даже с ростом тарифа на продажу итоговая экономика скорее всего улучшится. Это единственная категория продавцов для которой изменения однозначно позитивные.

Продавец среднегабаритных товаров на FBO. Логистика снижается для товаров от 5 литров. Тариф на продажу растёт. Нужно считать конкретно по своим позициям - результат зависит от категории и объёма.

Продавец мелких товаров. Логистика не меняется или меняется несущественно. Тариф на продажу растёт. Это означает рост расходов без компенсации. Именно здесь изменения бьют по марже в чистом виде.

Продавец товаров средней ценовой категории 1500-5000 рублей. Новые ценовые сегменты созданы специально чтобы взять с этого сегмента больше. Раньше ставка была единая, теперь сегментированная - и для этого диапазона она выше.

Что за схема с ценовыми сегментами

Введение ценовых сегментов - это не упрощение расчётов для продавца. Это инструмент гибкого управления комиссией. Сегодня сегмент 1500-5000 рублей стоит столько-то. Завтра Ozon может поднять ставку для конкретного сегмента не трогая остальные - и это будет выглядеть как точечная корректировка а не общее повышение.

Ozon уже показал как это работает: за 2025 год комиссии повышались шесть раз. Инструмент сегментации позволяет делать это ещё удобнее и незаметнее.

Итог: снижение логистики - реальное, но повышение комиссии перекрывает его для большинства

Ozon даёт одной рукой и берёт другой. Для крупногабаритных товаров на FBS снижение логистики реальное и существенное - это факт. Для всего остального повышение тарифа на продажу съедает часть или весь выигрыш от изменений логистики.

За 2025 год Ozon повышал комиссии шесть раз. Теперь повышает снова - но на этот раз упаковал это в новость о снижении логистики. Красивый ход. Маркетинг работает. Маржа продавца - нет.

OneFill развивается чтобы продавец мог управлять ценами на всех маркетплейсах с учётом реальных расходов каждой площадки. Когда Ozon меняет тарифы, формулы ценообразования в OneFill позволяют пересчитать цены по всему каталогу под новые условия - из одного кабинета, без ручной работы по каждой позиции отдельно.