Как не продавать в минус на маркетплейсах — рассчитал цену один раз и передал сразу на все площадки

Это четвёртый пост из серии о разработке OneFill. Сегодня — о ценах. Точнее о том почему продавцы на маркетплейсах ставят цены которые кажутся завышенными — и как я автоматизировал расчёт и передачу правильной цены на каждую площадку.

Почему цены на маркетплейсах такие высокие

Насос стоит 10 000 рублей. На маркетплейсе он висит за 19 000. Покупатель думает что продавец жирует. На самом деле продавец считает чтобы не уйти в минус.

Комиссия маркетплейса — 41%. Эквайринг — 2%. Продвижение — 1%, можно отключить, но тогда товар выпадает из поиска. Доставка — 500 рублей, обработка и выдача — ещё 55. Итого с каждой продажи уходит почти половина.

И это ещё до налогов. Продавец на УСН отдаёт 6% с выручки — не с прибыли, а с каждого рубля который пришёл на счёт. В итоге от закупочной цены продавец имеет в лучшем случае 10% реальной прибыли. А чаще меньше. Бежит по краю — между нормальной работой и уходом в минус.

И это только Ozon. У Яндекс.Маркета своя структура — комиссия другая, плюс last-mile, плюс доставка считается отдельно. У Wildberries своя логика.

Продавец который торгует на трёх площадках держит в голове три разные формулы. Или считает на калькуляторе каждый раз. Или ставит цену на глаз — и теряет маржу. А потом вручную заходит в каждый кабинет и обновляет цену отдельно.

Как это работает

В OneFill у тебя есть каталог товаров. Ты открываешь карточку, ставишь желаемую цену — сколько хочешь получить на руки. Нажимаешь «Синхронизировать» — на маркетплейсы уходит уже правильно рассчитанная цена. Та при которой после всех вычетов маркетплейса ты получишь ровно то что хотел.

Но самое интересное вот в чём. Если у тебя в кабинете 3 магазина на Ozon, 4 на Яндекс.Маркете и 2 на Wildberries — для каждого можно настроить свою формулу расчёта. Один магазин работает в премиум-сегменте — цена выше. Другой демпингует конкурентов — цена ниже. Третий на другой регион — своя логика.

Нажал одну кнопку — все 9 магазинов получили свои правильные цены. Каждый по своей формуле. Полный контроль без ручного труда.

Что это даёт на практике

Раньше: посчитал на калькуляторе, зашёл в Ozon, обновил, зашёл в WB, обновил, зашёл в ЯМ, обновил. И не факт что нигде не ошибся.

Теперь: открыл карточку товара, ввёл закупочную цену и желаемую маржу, нажал сохранить. Все площадки получили правильную цену с учётом своих комиссий.

Почему это важно если у тебя несколько площадок

На каждой площадке своя комиссия. Одна и та же цена на Ozon и на ЯМ даёт разную маржу. Продавцы которые не считают точно — либо теряют прибыль либо завышают цену и теряют продажи.

OneFill считает отдельно для каждой площадки и сразу туда отправляет. Выставил нужную маржу — система разложила правильные цены по площадкам сама.

Если хочешь наконец понять сколько реально зарабатываешь с каждой продажи — зайди и попробуй. Один магазин бесплатно, без ограничений по времени.

В следующем посте — об управлении заказами. Все заказы со всех площадок в одном месте, этикетки, отгрузки — без переключения между кабинетами.