Комиссии маркетплейсов растут — как контролировать цены и всегда получать своё

Комиссии выросли. Маржа упала. Продавцы считают на калькуляторе

Я застал Яндекс.Маркет когда он только открывался для продавцов — комиссия была 2%. Два процента. Сегодня это история которую молодые селлеры не застали.

Ещё несколько лет назад комиссия маркетплейса была 15-20%. Сегодня — 30-40% и выше в ряде категорий. Плюс эквайринг, плюс реклама без которой товар не видно, плюс доставка, плюс обработка заказа. В итоге с каждой продажи уходит почти половина.

Продавцы адаптируются — поднимают цены. Но поднять цену правильно, с учётом всех вычетов каждой площадки — это отдельная задача. У Ozon одна структура комиссий. У Wildberries другая. У Яндекс.Маркета своя логика с доставкой и last-mile. Одна и та же цена на разных площадках даёт разную маржу.

Большинство продавцов считают это на калькуляторе. Или на глаз. Или не считают вообще — и теряют деньги молча.

Три режима ценообразования в OneFill

В OneFill доступны три способа установить цену — в зависимости от того как продавец хочет работать.

Режим 1. Передать цену как есть.

Знаешь какую цену хочешь выставить — указываешь её в карточке товара и она уходит на маркетплейс без изменений. Никаких расчётов, твоя ответственность, твоё решение.

Режим 2. Наценка процентом.

Указываешь базовую цену и процент наценки — OneFill считает итоговую цену и передаёт на маркетплейс. Хочешь наценку 30% — на площадку уходит цена с наценкой 30%. Быстро, без лишних движений.

Режим 3. От желаемой суммы к получению.

Самый точный вариант. В карточке товара указываешь сколько хочешь получить на руки — например 1 000 рублей. Задаёшь параметры площадки: комиссия за размещение, эквайринг, реклама, доставка. OneFill складывает все расходы, прибавляет к твоей сумме и передаёт на маркетплейс готовую цену.

Продали товар — после всех вычетов маркетплейса на счёт вернулось ровно 1 000 рублей. Именно та сумма которая стоит в мастер-карточке товара.

Для каждой площадки своя формула

Ключевое — для каждого подключённого магазина можно настроить свою формулу независимо от других.

Три магазина на Ozon — у каждого своя комиссия и своя логика продвижения. Два магазина на Яндекс.Маркете — у каждого своя структура расходов. Один магазин работает в премиум-сегменте с высокой маржой, другой конкурирует ценой. Для каждого — своя формула, свои параметры.

Нажал «Синхронизировать» — все магазины получили правильные цены по своим формулам. Одна кнопка вместо обхода кабинетов.

Что это даёт

Перестаёшь гадать. Перестаёшь считать на калькуляторе. Перестаёшь обнаруживать в конце месяца что продавал в ноль потому что не учёл доставку или изменение комиссии.

Комиссии маркетплейсов будут расти — это тренд а не случайность. Инструмент который позволяет держать маржу под контролем в любой момент перестаёт быть приятным дополнением и становится необходимостью.

Если хочешь наконец точно знать сколько зарабатываешь с каждой продажи — зайди и попробуй. Один магазин бесплатно, без ограничений по времени.