Комиссии маркетплейсов 2025 - продавцы уходят массово
В 2025 году продавцы на маркетплейсах заговорили об уходе массово. И это не преувеличение.
За 2025 год Ozon повышал комиссию шесть раз. В феврале 2026 года разослал уведомление: с апреля комиссия в ряде категорий составит 47%. Почти половина выручки уходит платформе ещё до того как ты заплатишь налоги, закупишь товар и оплатишь доставку.
Число новых продавцов в 2025 году упало на 17,8% по сравнению с предыдущим годом. Отток продавцов с Wildberries за полгода составил 11%, с Ozon - 4%. Совокупные расходы продавца - комиссии, логистика, хранение, возвраты, продвижение - достигают 50-70% от выручки.
Многие уходят. В собственные магазины, в Telegram-витрины, в офлайн. Кто-то просто закрывает бизнес.
Уйти с маркетплейсов или остаться - что выгоднее для продавца
Уход с маркетплейсов выглядит логично когда работаешь в ноль. Но у маркетплейсов есть то чего нет в собственном магазине - готовый трафик. Миллионы покупателей которые уже там и уже ищут твой товар.
Собственный канал продаж строить долго и дорого. Маркетплейс даёт продажи здесь и сейчас. Вопрос не в том уходить или нет - вопрос в том как работать так чтобы не терять деньги.
Те кто хочет развивать собственный магазин на WordPress и WooCommerce - OneFill уже поддерживает эту интеграцию. Свой магазин управляется из того же кабинета что и все маркетплейсы. Остатки синхронизируются, заказы приходят в один список.
В планах - подключение доставок СДЭК и Яндекс. Получил заказ с любого канала - своего магазина или маркетплейса - оформил доставку прямо из OneFill не переходя никуда. Один кабинет для всего.
Проблема большинства продавцов которые уходят - не сами маркетплейсы. Проблема в том что они не контролируют свои цифры. Не знают точно сколько зарабатывают с каждой продажи. Не успевают обновить цены когда комиссия выросла. Тратят часы на рутину вместо того чтобы заниматься товаром.
Как контролировать цены и маржу на маркетплейсах в реальном времени
Когда видишь точные цифры - принимаешь точные решения.
Поднялась комиссия на Ozon - открыл OneFill, скорректировал формулу расчёта цены, нажал синхронизировать. На все твои магазины ушли новые цены при которых ты по-прежнему получаешь нужную сумму на руки. Не завтра после обхода трёх кабинетов - прямо сейчас, одним действием.
Пришли заказы с трёх площадок одновременно - видишь их все в одном месте с дедлайнами и предупреждениями. Не пропустишь срок, не получишь штраф.
Товар продался на Ozon - остатки мгновенно обновились на WB и ЯМ. Никто не купит то чего уже нет.
В конце месяца не нужно сводить таблицы чтобы понять какой магазин работает в плюс а какой тянет вниз - всё видно на одном экране.
Комиссии маркетплейсов продолжат расти - как не работать в минус
Это не временное явление. Маркетплейсы занимают всё большую долю рынка и диктуют условия. Комиссии будут расти и дальше.
Выживут те кто умеет считать и умеет управлять. Не те кто тратит четыре часа в день на ручную работу по пяти кабинетам - а те у кого всё под контролем и есть время заниматься главным.
OneFill создан именно для этого. Не чтобы заменить маркетплейсы - а чтобы держать их под контролем. Единый кабинет для всех площадок, автоматизация рутины, точные цифры в реальном времени.
Не уходи - управляй. Зайди и попробуй бесплатно.
Войти через Яндекс