Маркетплейсы обнаглели. Разрабатываю инструмент чтобы их контролировать

Я продаю запчасти для горелок и котлов отопительных. Работаю по FBS — fulfillment by seller. Это значит я сам закупаю товар, сам храню на своём складе, сам упаковываю и отгружаю каждый заказ. Все риски хранения и логистики — на мне. Казалось бы — маркетпле

Считаем на реальном примере.

Топливный насос Suntec. Рыночная цена — 10 000 рублей. Комиссия маркетплейса — 41%. Эквайринг — 2%. Продвижение бренда — ещё 1%. Формально можно отключить. Но если отключишь — товар выпадает из поиска. Поэтому платишь. Доставка — 500 рублей, обработка 25, выдача 30. Итого с каждой продажи уходит почти половина.

Чтобы не работать в минус — я продаю насос за 19 000 рублей. Почти в два раза дороже реальной цены. Покупатель думает что продавец жирует. Продавец думает как не уйти в минус. Маркетплейс просто забирает своё — тихо, автоматически, каждый раз.

И это не только моя история. Продавцы одежды — отдельная катастрофа. Хотят продать футболку за 1000 рублей — выкладывают за 6000. Потому что возвраты это норма жизни. Примерил — не подошло — вернул. Примерил пять размеров — вернул все пять. Маркетплейс принимает без вопросов. Продавец оплачивает доставку туда, обратно, хранение, повторную упаковку. И так по кругу. Это потребительский экстремизм — и его стоимость зашита в ценник каждого товара.

Ozon.

Скидки назначают сами, по своему усмотрению, в любой момент. Сегодня твой товар стоит 50 000 рублей — на витрине висит 44 500. У конкурента тот же товар, та же цена в личном кабинете — на витрине 41 500. Почему такая разница — никто не объясняет. Как рассчитывается — секрет.

На сайте написано "скидка до 46%". По факту 10-15%, да и то возвращают баллами — не деньгами. Реальной скидки нет, есть иллюзия скидки для покупателя за счет продавца. Есть ещё премиум за 25 000 рублей — говорят после этого магазин показывают чаще. Проверить невозможно. Верь на слово.

Wildberries.

В любой момент без предупреждения могут поставить скидку 50% на твой товар. Просто потому что захотели. Ты узнаёшь когда уже купили. Продаёшь ниже закупочной цены — в минус. Хочешь отменить заказ — штраф. Легко 15 000 рублей, начисляют на лету.

Штрафы за всё подряд. Закрыть магазин нельзя — каждый месяц капает долг просто за существование. Мне начисляли по 5000 рублей в месяц за то что магазин просто висит. Поработал — ушёл такой экспириенс нафиг не нужен заплатил сотню тысяч чтобы wb радовался. Абсолютно рабская система.

Яндекс.Маркет.

Не успел отгрузить заказ вовремя — штраф 50% от стоимости товара. Автоматически, без разбирательств.

Я продал клапан за 100 000 рублей. В Москве начались снегопады, Ярославское шоссе встало в глухой пробке, машина с товаром не добралась вовремя. Яндекс выставил штраф 50 000 рублей. Форс-мажор их не интересует.

Возвраты.

Мне вернули блок управления горелкой. Вскрытый, с заменённой платой внутри. Маркетплейс принял возврат без вопросов. Я получил мусор и потерял деньги. Это тоже закладывается в цену — в итоге платит покупатель а чаще просто селлер молча берет на себя десятки тысяч убытков.

Итог.

Маркетплейсы перестают быть выгодными для продавцов. Комиссии растут, штрафы растут, возвраты растут. Цены на маркетплейсах будут только расти. Это не заговор — это математика.

Что такое OneFill и зачем я его сделал.

Главная идея — единая карточка товара на всех маркетплейсах.

Открываешь карточку в OneFill — и видишь всё сразу. Данные с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress, Мегамаркет, WooCommerce подтягиваются автоматически из всех интеграций. Не надо открывать каждый маркетплейс отдельно — всё в одном месте.

Подключение простое — вставляешь API ключ маркетплейса и он у тебя под контролем. Цены, остатки, продажи, акции — всё в одном личном кабинете. Не в пяти вкладках и трёх браузерах.

Продали последний товар на одном магазине — остатки обновятся везде автоматически. Ведёте десять чужих Ozon-магазинов — управляете из одного кабинета.

Небольшим селлерам не нужен 1С или МойСклад — это избыточно и дорого. OneFill закрывает базовые потребности по складскому учёту: остатки, продажи, заказы по всем площадкам в одном месте. Без лишних программ и абонентских плат.

Зайди, попробуй бесплатно. Если понравится и захочешь синхронизацию с маркетплейсами — поддержи разработчика подпиской. Или просто посоветуй знакомому селлеру — уверен он давно ищет что-то подобное.

Буду писать как развивается проект onefill.ru, что работает, что нет.